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绍兴楼盘一口价营销频现 真实惠还是噱头?

  • 2018-10-06
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     “卖房子也跟卖衣服一样,流行一口价了!”在花样百出、竞争激烈的楼市销售大战中,“特价房”、“买就送”已不足为奇,最近,杭州有不少楼盘推出“一口价”营销策略。不论楼层高低、户型好坏,统统实行一口价。原本的一房一价被全部一口价代替,的确是吸引了不少购房者的注意。 

      其实,绍兴早有楼盘实行一口价政策。八月份,金帝银泰城为绍兴青年置业节特推出十套一口价房源,单身公寓通通50万/套,商铺全部180万/套,在第一季的巡展中便售出十套单身公寓,销售业绩相当好。银墅湾为置业节的购房者们也推出几套不同楼层的一口价房源,同样也销量不错。而位于镜湖新区的香榭大厦也曾推出三十套房源限时一口价45万/套的活动,也吸引了不少购房者关注。

     “一口价实施以来,不少客户的成交速度加快了。”推出一口价楼盘的共同观点是,一口价使好楼层、好户型的好房源比较好卖,因为好房源卖光就没了,越迟出手买到的房子越差,导致一部分购房者争先下单争夺好房源。

     “一口价实际也算是种饥饿营销法,就跟限量出售一个道理,原本一房一价的房子,现在统统一个价,先买先得,出手迟了就抢不到好房子,是明显抓住了购房者的心理,给人一种急迫感,使原本要看三四遍才能决定的购房者看了一两遍后就急急出手了。”一位业内人士向我们分析,“这种营销手段一般用于尾盘的清盘,且跟降价的幅度有很大关系,绍兴的一口价房源大多用于特惠房源的销售。就像青年置业节期间销售业绩斐然的,金帝银泰城原本57万多、56万多的房子统统以50万出售,近8万的降价幅度对于单身公寓来说是相当大的,这让购房者觉得是真实惠,纷纷出手下单,因而推出的特价房源能售出大部分。”

      但是业内人士也表示,有些楼盘推出特价房源常以“一口价”的形式,但是并非所有的“一口价”就等于降价。若楼盘价格还没有出来,就实行一口价,这定价是否真的低于原来计划的价格也无从得知,且这种做法还会造成好的楼层、好的户型好卖,差的楼层、差的户型较难出售的局面。

     “一口价”只是楼盘的一种促销手段,其中或有实惠,或只是个噱头,购房者们都需擦亮眼睛,别一味地被“一口价”所吸引,有时候的一口价并不是真的实惠价,还需要多比较,多了解。在比较好楼盘前后价格是否真的划算,了解清楚推出“一口价”的楼层、户型是否有误缺陷以及所购买的楼盘是否品质过关,值得信赖之后再出手也不迟,别为了抢“一口价”而买了不满意的房子,那还是得不偿失的。
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